El problema que tienen algunos fabricantes como SAP u Oracle principalmente es que sus productos y soluciones siguen siendo percibidos por una gran mayoría como productos «complejos» y «caros» para la PYME. En ERP-spain.com queremos ofrecer a nuestra audiencia opiniones fundadas de expertos que libremente expliquen su opinión y su visión de las cosas.
En este caso hemos hablado durante 1 hora con Juan Carlos Encío, que es Director General de Itelligence España (www.itelligence.es ) , la sucursal en España de la empresa alemana Itelligence (http://splash.itelligence.de/).
Durante 1 hora Juan Carlos desmenuza los principales temas que preocupan a los usuarios actuales de SAP así como a los posibles usuarios futuros del famoso ERP. Desde su amplia experiencia con empresas como Freixenet, Codorniu, Bodegas Torres o NTR Global el señor Encío nos explica cuales son los procedimientos a seguir para que una implementación de SAP sea todo un éxito.
Estos son capítulos que se tratan en la entrevista:
- Presentación Daniel Alguacil. Editor It-latino.net 0:00
- ¿Qué hace Itelligence? 1:30
- ¿Es SAP un producto complicado para la PYME española? 6:25
- La teoría de los 8 dígitos para facilitar actualizaciones y el trabajo en SAP 8:20
- Mejor utilizar el estándard 10:45
- Hay que justificar mucho la programación personalizada en SAP 12:35
- Diferencias entre el estándard y los verticales 12:50
- No hay que salirse nunca del estándard 16:30
- ¿Qué verticales tenéis ahora mismo? 17:20
- Vertical para empresas que fabrican productos de consumo es el core 17:44
- ¿Está SAP preparada para trabajar con empresas de Servicios? 18:28
- Reparto de ingresos 2:16
- El caso de nuestro cliente español NTR Global 20:00
- Estructuración de múltiples filiales en todo el mundo 20:30
- NTR tiene 25 usuarios en 7 países 21:04
- ¿Cuanto decidís crear un Vertical? 21:35
- Caso Freixenet. Otro cliente reciente y muy importante. 22:55
- ¿Los clientes como Feixenet son clientes «eternos» no? 24:54:00
- ¿Qué lineas de negocio piensas que van a desarrollarse más de aquí en un año? 27:17:00
- Expansión geográfica en España 28:55:00
- Gestión de almacenes 29:35:00
- Business Objects. Es una necesidad del mercado hoy por hoy. 30:30:00
- Gestión documental y facturación electrónica 31:25:00
- Hay muchas oportunidades hoy por hoy para los partners de SAP 33:13:00
- ¿Por qué elegir SAP frente a Microsoft, BAAN u otros productos de la competencia? 34:16:00
- A cuanto más complejidad de la empresa SAP se hace más necesario 36:40:00
- SaaS para actuales usuarios de SAP 37:04:00
- Trabajamos con PYME, desde los 10 M de facturación 4:22
- ¿Sois consultores en materia de virtualización? 40:40:00
- ¿Recomendaciones si se quiere cambiar el ERP? 41:34:00
- ¿Tenéis clientes rebotados de otras consultoras SAP?¿Hay trasvase de clientes entre competidores? 44:41:00
- ¿Cuales son vuestras especializaciones en consultoría SAP? 46:40:00
- ¿Los partners de SAP no se canivalizan como lo hacen los de Microsoft? 48:12:00
- ¿Qué perfiles profesionales están demandandose más en Itelligence? 49:56:00
- Trabajamos sólo con All-in-One 5:08
- ¿Perfiles técnicos o de negocio? 52:30:00
- ¿Va Itelligence a Latinoamérica? 54:00:00
- ¿Es la crisis hoy una oportunidad importante para consultores TIC como vosotros? 55:00:00
- Concienciación de los directivos españoles hacia el ERP 56:54:00
- El objetivo es que funcione la empresa, no que funcione el ERP 58:30:00
- Despedida 59:24:00
- Actualizaciones de SAP. No tienen por qué ser complejas 9:50