El evento también sirvió para presentar la reciente alianza entre Habber Tec y PROS, presentada en Brasil el febrero pasado y en España este mismo mes de noviembre. A raiz de este acuerdo, Habber Tec distribuirá las soluciones de PROS en España, Portugal y Latinoamérica.
Según los especialistas en pricing que participaron en el encuentro, adoptar tecnologías para la optimización de precios permite aumentar la rentabilidad de los negocios con los mismo recursos y adelantarse a la competencia, con la captación y fidelización de los clientes. Con ejemplos reales en compañías aéreas e industria química, los asistentes pudieron ver cómo una empresa al borde de la quiebra puede pasar a tener holgados márgenes de beneficios y desorientar por completo a las otras organizaciones presentes en el mismo mercado.
“En tiempos de turbulencias los costes son más volátiles y los clientes negocian mejor -aseguraron los ponentes-, por tanto, ahora más que nunca debemos conocer qué estrategias debemos llevar a cabo para obtener el mayor beneficio posible por cada cliente, y la manera de captarlo y fidelizarlo con un precio adecuado».