La empresa Habber Tec, consultora especializada en la inteligencia de negocio, y PROS, fabricante de soluciones de software de gestión y optimización de la rentabilidad, organizaron el pasado 16 de noviembre de 2011 en Madrid el primer evento sobre pricing celebrado en España. El encuentro llega en un contexto en el que cada vez son más las compañías que creen que las estrategias y tecnologías de fijación de precios resultan claves para su negocio. Augustin Manchón, considerado uno de los 20 mejores expertos en pricing en Estados Unidos, aseguró que el 70% de las empresas tienen la optimización en la fijación de precios entre sus iniciativas prioritarias.
El evento también sirvió para presentar la reciente alianza entre Habber Tec y PROS, presentada en Brasil el febrero pasado y en España este mismo mes de noviembre. A raiz de este acuerdo, Habber Tec distribuirá las soluciones de PROS en España, Portugal y Latinoamérica.
Según los especialistas en pricing que participaron en el encuentro, adoptar tecnologías para la optimización de precios permite aumentar la rentabilidad de los negocios con los mismo recursos y adelantarse a la competencia, con la captación y fidelización de los clientes. Con ejemplos reales en compañías aéreas e industria química, los asistentes pudieron ver cómo una empresa al borde de la quiebra puede pasar a tener holgados márgenes de beneficios y desorientar por completo a las otras organizaciones presentes en el mismo mercado.
“En tiempos de turbulencias los costes son más volátiles y los clientes negocian mejor -aseguraron los ponentes-, por tanto, ahora más que nunca debemos conocer qué estrategias debemos llevar a cabo para obtener el mayor beneficio posible por cada cliente, y la manera de captarlo y fidelizarlo con un precio adecuado».