La experiencia de Kingsbury de casi 30 años en operaciones de canales de venta directa e indirecta le brindan la capacidad de implementar una operación en escala que combine una operación de venta directa interna con un equipo de venta subcontratado compuesto de partners de alianza.
Sus antecedentes incluyen el desarrollo y la administración de una operación que se encargó del crecimiento de un equipo de ventas de 10 a 200 en un período de un año, lo que representó un aumento de ingresos de $10 millones a $55 millones. «illuminate cuenta con un excelente producto y una igualmente excelente estrategia de alianzas», afirmó Kingsbury.
«En casi 30 años de negocios, nunca he oído hablar de una compañía que administre un canal indirecto utilizando un enfoque de operaciones de venta directa – una excelente manera de vender software para empresas sin las largas demoras de entrega ni los excesivos gastos del equipo de venta directa», agregó.
Además de sus antecedentes en canales y operaciones de ventas, Kingsbury ha desempeñado funciones como profesional de desarrollo comercial en varias compañías que representan directamente el objetivo del perfil de partner de alianza de la compañía.
«Karen es una contratación fundamental para nosotros, ya que nos preparamos para construir nuestra operación de ventas con empuje y dinamismo», afirmó Kirsten Chapman, vicepresidenta de Alianzas y Marketing Global. «No sólo tiene los antecedentes ideales para llevar a cabo nuestra visión de las operaciones de alianza, sino que también está profundamente sintonizada con la marca del ecosistema centrada en la comunidad que estamos desarrollando».
illuminate Solutions, situada en Barcelona, España y en Minneapolis, Minn., es la empresa pionera del Sistema de administración de base de datos (DBMS) correlacional (CDBMS), que crea automáticamente data warehouses mediante la creación de un data-generated schema y la indexación del 100 por ciento de los datos durante el proceso de carga de datos. Un data warehouse del CDBMS es compacto con un rendimiento rápido debido a su exclusivo modelo value-based storage (VBS), que almacena cada valor de dato sólo una vez.
La tecnología de illuminate elimina las demoras y los costos relacionados con los requisitos no planificados y desconocidos para los usuarios y disminuye significativamente el tiempo y el costo de la implementación y administración de data warehouses. illuminate Solutions vende exclusivamente a través de un programa de alianzas en el continente americano y en Europa. Entre los clientes podemos mencionar BBVA, CAIFOR (La Caixa), Arag, IESE, Zurich, infojobs y RORI.