La existencia de departamentos dedicados a la gestión de los contratos es cada día más importante a medida que la complejidad de éstos se incrementa con la globalización. Con el crecimiento de la importancia de estos departamentos ha crecido también la de las soluciones capaces de agilizar y asegurar contra riesgos esta clase de importantes procesos de negocios.
El proveedor de software Selectica presenta en este documento estrategias de comunicación para obtener la aprobación por parte los responsables de las organizaciones a la hora de adquirir una de estas soluciones.
El documento presenta algunos problemas que puede aparecer en el proceso de compra de este tipo de software, tales como la falta de entendimiento entre el Departamento de Contratos y los máximos ejecutivos de las organizaciones.