El reto de EMC es aumentar su presencia en el negocio de la mediana empresa, donde su peso no es notable en relación a la penetración que mantienen en la corporación. “Ahora mismo la mediana representa el 12% de la facturación total y el reto es alcanzar el 20% en el futuro”, comenta Ignacio Martin, director de canal Enterprise y Pyme de EMC.
Para esto, EMC busca nuevos compañeros de viaje entre sus 60 partners que comercializan productos de la firma, más otros 60 potenciales que esperan reclutar en los próximos meses.