Un año después del lanzamiento en España del Programa de Canal dirigido a atraer nuevos partners y consolidar los existentes, Business Objects califica su balance como muy positivo con la renovación de 25 contratos de distribuidores de valor añadido (VAR) y la incorporación de 3 nuevos socios.
En los últimos meses Business Objects ha ampliado su programa de partners en España mediante nuevas alianzas con compañías, entre las que se encuentran Accenture, Informática El corte Inglés, IBM, Indra, Fujitsu, Matchmind o Telefónica Soluciones.
El Programa de Canal de Business Objects está diseñado para ofrecer a los partners herramientas, apoyo y prestaciones de marketing para desarrollar las soluciones de este fabricante en proyectos para clientes.
El año 2005 estuvo marcado además, por la ampliación de objetivos de Business Objects hacia el mercado de las Pymes con el lanzamiento de Crystal Reports Server y Business Objects Enterprise Professional para Crystal Reports, Live Office y Crystal Xcelsius Viewer.
Estos nuevos productos están diseñados para cubrir las necesidades de empresas de tamaño pequeño y mediano, pero a la vez ofrecen a los partners soluciones para desarrollar en nuevos clientes con recursos operativos limitados que buscan un acercamiento al Business Intelligence.
Para comprender el impacto positivo de esta nueva orientación, basta con señalar que el 85% de las ventas del Crystal Reports Server ha venido de Pymes y la mayor parte de estas ventas se han realizado a través de partners.
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