Si no puede asistir a alguna clase, no se preocupe, todo el curso queda grabado y recibirá una copia de la grabación.
BONIFICABLE POR LA FUNDACIÓN TRIPARTITA EN ESPAÑA
CURSOS PERSONALIZABLES PARA EMPRESAS (horarios, sesiones, precios con descuento para varios alumnos de la misma empresa)
FECHAS: 2 jornadas en Marzo. 12-13
HORARIO: 3 HORAS por día. 9.30 a 12.30 AM España.
Objetivos generales:
Dotar a los participantes de los conocimientos del proceso de previsión de ventas y el uso de las herramientas de pronósticos de Excel para el cálculo de los pronósticos de ventas para entender su impacto en las áreas de logística, finanzas, mercadeo y ventas; así como su importancia en el desarrollo de las empresas.
Objetivos específicos:
Entender la importancia del proceso de Previsión de Ventas.
Proporcionar a los participantes elementos de juicio para la correcta aplicación de las herramientas de pronóstico de Excel para la previsión de ventas.
Estudiar en profundidad las herramientas de pronóstico disponibles en Excel.
Contenido Pragmático:
Proceso de la Previsión de Ventas
Necesidades del Pronóstico de Ventas por área de negocio
• Pronóstico de Ventas dentro de la Planificación Estratégica
• Pronóstico de Ventas dentro de la Cadena de Suministros
Ciclos de planificación en los negocios
¿Qué es la Demanda?
• Factores claves para planificar la demanda
Métodos de Pronóstico de Ventas
• Cualitativos
• Cuantitativos
Métodos de Pronóstico Cuantitativos
Métodos de Pronóstico de Series de Tiempo:
• Series de Tiempo
• Métodos de Suavizamiento usando Excel:
• Promedio móvil
• Promedio móvil ponderado
• Suavizamiento exponencial simple
• Estacionalidad
• Línea de tendencia
• Coeficiente de Correlación
Métodos de Pronóstico Causales:
• Regresión Lineal Simple
• Regresión Lineal Múltiple usando Excel
• Elasticidad de la Demanda
Evaluación de la calidad del pronóstico:
• Desviación Absoluta Media (DAM)
• Error Medio Cuadrado (EMC)
• Porcentaje de Error Medio Absoluto (PEMA).
Clasificación ABC
Pronóstico de Nuevos Productos
Recomendaciones
Dirigido a profesionales, técnicos y todas aquellas personas que requieran adquirir los conocimientos del proceso de Previsión de Ventas y el uso de las herramientas de pronósticos de Excel para realizar el cálculo del pronóstico de ventas.
Instructor: Raquel Da Silva, Directora en DAIDEAS Consultores. Master en Administración de Empresas Concentración en Administración Industrial y de la Tecnología en INCAE – COSTA RICA. Ingeniero Mecánico de la Universidad Central de Venezuela.