Objetivos Específicos
– Entender la importancia del proceso de Sales Forecasting Management.
– Proporcionar a los participantes elementos de juicio para la correcta aplicación de las herramientas de pronóstico de Excel para la predicción de la demanda.
– Estudiar en profundidad las herramientas de pronóstico disponibles en Excel.
Dirigido A
Dirigido a profesionales, técnicos y todas aquellas personas que requieran adquirir los conocimientos del proceso de Sales Forecasting Management y el uso de las herramientas de pronósticos de Excel para realizar la predicción de la demanda.
Contenido Programático
• Proceso de Sales Forecasting Management.
• Ciclos de planificación en los negocios.
• Herramientas de predicción de ventas.
• ¿Por qué debemos predecir?
• Cómo hacer planes para el futuro.
• Métodos de Predicción Cuantitativa.
• Información Histórica.
• Información Cuantificada.
• Información Predictiva.
• Métodos de Suavizamiento usando Excel.
• Promedio móvil.
• Promedio ponderado.
• Suavizamiento exponencial simple.
• Fluctuaciones estacionales.
• Línea de tendencia.
• Métodos de predicción de ventas:
• Criterios de evaluación usando Excel:
• Media de Error Absoluto (MAE).
• Media Cuadrática de Error (MSE).
• Las variables bajo consideración.
• Tiempo.
• Endógenas.
• Exógenas.
• Importancia de las variables.
• Capacidad predictiva de las variables.
• Correlación usando Excel:
• El Coeficiente de Correlación (r).
• Varios factores influyen en r.
• Regresión lineal usando Excel.
• Elasticidad de la demanda.
Instructora
La profesora es Raquel Da Silva.
Especialista en planificación de la demanda, planificación estratégica y gestión, análisis estadístico, diseño de procesos, ventas, cadena de suministro, manejo y desarrollo de indicadores de gestión, sistemas de información, experiencia en la capacitación y formación de recursos humanos, coordinación de proyectos en la empresa privada.
Desarrollo de proyectos LOCTI. Competencias y destrezas, actitud emprendedora, capacidad de negociación, trabajo en equipo, liderazgo y capacidad para conducir investigaciones cualitativas y cuantitativas.
Manejo de sistemas de información gerencial, programas Microsoft Office avanzados, SAP, BW y usuario experto de Demand Planning de APO (Advanced Planner and Optimizer).
Estrategias Metodológicas
La metodología utilizada será online con el uso de láminas explicativas, uso de Excel y ejecución de ejercicios.