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Sesiones:
mar, 27 de oct de 2015, 10:00 – 13:00 CET
mié, 28 de oct de 2015, 10:00 – 13:00 CET
Al inscribirse al curso, tiene acceso a la grabación del mismo durante un año.
Objetivo general:
Dotar a los participantes de los conocimientos del proceso de previsión de ventas y el uso de las herramientas de pronósticos de Excel para el cálculo de los pronósticos de ventas, para entender su impacto en las áreas de logística, finanzas, mercadeo y ventas; así como su importancia en el desarrollo de las empresas.
Dirigido a:
Dirigido a profesionales, técnicos y todas aquellas personas que requieran adquirir los conocimientos del proceso de Previsión de Ventas y el uso de las herramientas de pronósticos de Excel para realizar el cálculo del pronóstico de ventas.
Contenido Programático:
Proceso de la Previsión de Ventas.
Necesidades del Pronóstico de Ventas por área de negocio:
• Pronóstico de Ventas dentro de la Planificación Estratégica.
• Pronóstico de Ventas dentro de la Cadena de Suministros.
Ciclos de planificación en los negocios.
¿Qué es la Demanda?
• Factores claves para planificar la demanda.
Métodos de Pronóstico de Ventas:
• Cualitativos.
• Cuantitativos.
Métodos de Pronóstico Cuantitativos:
Métodos de Pronóstico de Series de Tiempo:
• Series de Tiempo.
• Métodos de Suavizamiento usando Excel:
• Promedio móvil.
• Promedio móvil ponderado.
• Suavizamiento exponencial simple.
• Estacionalidad.
• Línea de tendencia.
• Coeficiente de Correlación.
Métodos de Pronóstico Causales:
• Regresión Lineal Simple.
• Regresión Lineal Múltiple usando Excel.
• Elasticidad de la Demanda.
Evaluación de la calidad del pronóstico:
• Desviación Absoluta Media (DAM).
• Error Medio Cuadrado (EMC).
• Porcentaje de Error Medio Absoluto (PEMA).
Clasificación ABC.
Pronóstico de Nuevos Productos.
Recomendaciones.
Estrategias Metodológicas:
La metodología utilizada será online con el uso de láminas explicativas, videos, intercambio de ideas entre los participantes y la profesora. Es un curso práctico con ejecución de ejercicios usando Excel.
A los participantes se les entregará las láminas de la presentación, acceso al curso grabado y asesorías puntuales online sobre el curso con la profesora por tres meses.