Identificar a los clientes correctos para que las empresas, a través de profesionales en ventas, inviertan tiempo y recursos, depende de un correcto y oportuno análisis de la información. Para las organizaciones es crítico disponer de información precisa y «on time» ya que esto es lo que ayuda a mejorar los resultados en las ventas corporativas y también en la reducción de los costos de venta.
Les ofrecemos este interesante reporte de Cognos -ahora compañía de IBM-, en el que se analiza cómo los Departamentos de Ventas pueden evaluar, planear y comprender mejor a sus clientes, así como anticiparse a las oportunidades de venta. Conozca más acerca de los reportes, la planeación y las métricas que pueden hacer que el equipo de ventas sea más efectivo.