En España hay pymes de origen familiar en las que ya están trabajando la segunda o tercera generación de empresarios, con lo que están más profesionalizadas. Por ello los partners de SAP pueden ir tanto a una base de clientes en los que hay que empezar una segunda fase del proyecto, como abrir nuevos usuarios que hasta ahora no eran clientes de SAP ni tenían un ERP.
Alejandro Llano, responsable de ventas de software SAP en Saptech; Genaro Pena, director de desarrollo de negocio de este firma en Iberia, y Juan Ignacio Ruíz, director comercial de canal en la zona centro de Seidor, dan un panorama y un análisis sobre el impacto del Business Intelligence en las pequeñas y medianas empresas.