Pero independientemente de la jugada estratégica está la realidad del mercado del BI que realmente sufre una convulsión de primer orden. Además, según los expertos financieros, el precio que ha pagado Oracle por Hyperion evita cualquier contraoferta de la propia SAP, e incluso pone muy difícil que el gigante alemán compre a alguno de los otros «comprables» del BI como son Business Objects y Cognos.
Según estos expertos los alemanes no suelen «gastarse mucho dinero» en este tipo de adquisiones, no son partidarios de hacer compras espectaculares y son más propensos al crecimiento orgánico.
Situación en España
Siempre, ante este tipo de noticias hay que considerar que una cosa es la jugada a nivel global y otra cosa es la situación que deja la compra en España, nuestro mercado. Aquí a una compra como esta sigue cierta intranquilidad por parte de los partners que son los que más y mejor conocen el mercado y los que más se han peleado instalando el software.
Los clientes, que han hecho importantes inversiones en software y en servicios, son las otras «víctimas colaterales» de este tipo de movimientos. Y aquí también hay que diferenciar entre el cliente de Alemania, Inglaterra y USA y el resto, entre los que se encuentran los españoles. La vida es así.
Mientras que este tipo de movimientos suelen tener muy en mente al cliente de las zonas de primer nivel, no siempre tienen en mente a los clientes de los «otros» mercados, como el español. Las infraestructuras tecnológicas, el tipo de proyectos, o el volúmen de los mismos hacen que unos mercados y otros requieran de actuaciones diferentes, y esto a veces no se refleja en la realidad del día a día. Consecuencias: Por la experiencia que tenemos va a depender mucho de la capacidad que tengan los partners de llevar la nueva situación e infundir la suficiente confianza al cliente.
En principio Oracle ha mantenido las líneas de inversión en Desarrollo de los productos ERP que ha ido comprando o de la misma Siebel (más en el terreno BI), pero indudablemente productos como JD Edwards o Peoplesoft han vivido un antes y un después tras ser comprados por el Gigante. No hay más remedio que esperar al menos 1 año para ver qué pasa realmente en nuestro país.
Una cosa son las palabras que se digan desde los USA y otra lo que pase en la realidad, que es que no se sabe. Algunos de los partners de Oracle BI con los que hemos hablado ya muestraban hace pocos días cierta preocupación por el desconocimiento y confusión que tiene el mercado español sobre las herramientas BI de Oracle. Ahora se añade otro elemento de inquietud más.
Comentarios a la compra por expertos
Desde BI-Spain.com estamos preguntando a diversos expertos en BI su opinión sobre la compra. Iremos pubicando aquí las respuestas que vayamos obteniendo:
Estas son las respuestas que vamos obteniendo:
– Mychelle Mollot, Vicepresidenta de Estrategia de Mercado en Cognos
Ver documento adjunto a este artículo titulado «Mychelle_Mollot.pdf»
– Jorge de Andrés. Gerente de Cuentas Area BI. Ingenius Team – CPI. Oracle Certified Partner
1) ¿Qué opinas de la compra de Hyperion por Oracle?
Pienso que es una compra estratégica por parte de oracle para seguir aumentado sus capacidades en BI y demostrar que se toma este mercado muy en serio. Permitirá a Oracle seguir creciendo, diversificar productos y crear una de las plataformas BI más potentes y con más futuro. Abre además el camino hacia la convergencia entre los términos CPM y BI. Al final se trata de hacer que toda la empresa pueda beneficiarse de estas herramientas y no que sólo saquen provecho determinadas áreas.
2) ¿Cómo crees que puede influir en el mercado español de BI?
Como ya comenté en la entrevista mantenida hace un par de semanas, el mercado de BI tiende irremediablemente hacia una compactación. Habrá muchas más compras y al final quedarán 3 grandes proveedores globales repartiéndose el pastel. Sin duda si ahora mismo me planteara la adquisición de una herramienta BI para mi empresa, tendría ésto en cuenta y sólo me plantería soluciones de uno de estos proveedores globales.
3) ¿Por qué crees que Oracle ha comprado Hyperion?
Oracle posee actualmente una de las mejores suites de productos BI del mercado, Oracle Bi Enterprise Edition. Esta Suite va más orientada a clientes que quieren capacidades BI para toda la empresa y que quieren total flexibilidad para crear sus cuadros de mando e informes en todas las áreas del negocio, desde marketing hasta el área financiera, pasando por ventas, CRM, etc. Es una herramienta con gran aceptación entre los clientes y que está ganando cuota de mercado muy rápidamente.
Con la compra de Hyperion, Oracle potencia aún más su presencia en el mercado BI con herramientas que van más enfocadas a tareas financieras, de presupuestación y de consolidación. Las 2 soluciones juntas cubren al 100% las necesidades más exigentes de cualquier cliente en cualquier industria o sector. Pocas herramientas actuales pueden alardear de ésto.
4) ¿Cual crees que son los dos principales competidores de Hyperion en España?
Cognos, que basa mucho su producto en CPM y Business Objects que tiene una gran cuota de mercado. Creo que ahora mismo ambas podrían estar en el punto de mira de uno de los grandes.
5) ¿Qué crees que les pasará a los clientes de Hyperion en España?
Podrán beneficiarse con esta adquisición ya que permitirá que los clientes que usaban algunas de las herramientas financieras de Hyperion puedan extender su capacidad BI a lo largo de toda la empresa mediante los productos de Business Intelligence de Oracle.
Así mismo los clientes de Oracle podrán aumentar su capacidad de BI en áreas muy concretas mediante alguno de los productos de Hyperion.
Son soluciones perfectamente integrables y que ya están trabajando juntas en varios clientes.
– Jean-Jacques Bennoun, Consejero Delegado de Primal Management Solutions, distribuidor exclusivo de Cartesis en el Mercado Ibérico.
1) ¿Qué opinas de la compra de Hyperion por Oracle?
Es una muy buena oportunidad que permite superar al principal competidor de Cartesis, y otorga el rango de primer proveedor independiente de software de Business Performance Management, con mayor crecimiento, a Cartesis a nivel mundial y a Primal como su distribuidor exclusivo para el Mercado Ibérico.
2) ¿Cómo crees que puede influir en el mercado español de BI?
Ya sabemos que varios Clientes de Hyperion están nerviosos con esta noticia. Indudablemente, impactará en su evaluación a la hora de seleccionar su plataforma BPM. Por consiguiente, nuestro mercado se vuelve todavía más dinámico e interesante. Dudamos que los Clientes quieran que su proveedor de BPM sea un “Caballo de Troya” para facilitar el uso exclusivo de una base de datos, una plataforma o un software.
3) ¿Por qué crees que Oracle ha comprado Hyperion?
Oracle ha adquirido una cuota de mercado en el sector del BPM, mercado que conoce el mayor crecimiento en la industria del software. Ya disponen de una superposición de numerosos productos, pero no creemos en su capacidad de atracción cuando la evidente tendencia es que las Corporaciones prefieren adquirir plataformas realmente integradas BPM a un proveedor independiente. Seguramente, esta adquisición ya es favorable para los ejecutivos y accionistas de Hyperion, pero no vemos los beneficios para sus Clientes.
4) ¿Cual crees que son los dos principales competidores de Hyperion en España?
Cartesis a través de su distribuidor exclusivo, Primal Management Solutions.
5) ¿Qué crees que les pasará a los clientes de Hyperion en España?
Tendrán que cuestionar cuanto antes las inversiones ya realizadas o pendientes de realizarse, especialmente en lo que se refiere a Clientes usuarios de aplicaciones de SAP, y/o de plataformas de Microsoft o IBM.
– Experto Anónimo en integración de BI en uno de los principales partners que tienen Hyperion y Oracle en España:
1) ¿Qué opinas de la compra de Hyperion por Oracle?
ORACLE ya había anunciado su interés en ampliar su cuota del mercado BI. Esta adquisición por tanto confirma que Larry Ellison pone su dinero donde pone su palabra. Además es cierto que Hyperion se complementa bien con el offering de ORACLE y debe contribuir a alcanzar los objetivos que se han marcado al mismo tiempo que devuelve foco a Hyperion, quienes en los últimos meses parecían ver que esta situación era una posibilidad.
2) ¿Cómo crees que puede influir en el mercado español de BI?
En España esta operación hará que ORACLE continúe afianzando el importante crecimiento que viene experimentando bajo la dirección de Miguel Milano. Habrá que ver con qué facilidad pueden absorver OTRA compañía, aunque hasta el momento parece que se les está dando muy bien.
4) ¿Cual crees que son los dos principales competidores de Hyperion en España?
De entre los proveedores de Software de BI, COGNOS parece destacar.
Comunicado de Cognos
Publicamos por su interés un comunicado de Cognos Internacional sobre la compra de Hyperion por Oracle:
«En respuesta al anuncio de Oracle, Cognos está en disposición de hacer los siguientes comentarios al respecto:
La intención de Oracle de adquirir Hyperion es un acontecimiento que cambia las reglas del juego de nuestro mercado y abre una oportunidad enorme para Cognos. Expresamente, esta operación refuerza la posición competitiva de Cognos en las siguientes áreas:
1. Compañía independiente: los clientes disponen de heterogéneas bases de datos y entornos de aplicación, y requieren para su gestión del rendimiento de una base de datos procedente de un proveedor independiente de ERP. Cognos es ahora claramente su opción principal, y mantenemos nuestro foco en demostrar el valor de nuestra independencia a nuestros clientes.
2. Líder en Business Intelligence empresarial: Cognos es el líder en Business Intelligence para empresas, y ahora que uno de nuestros competidores ha desaparecido del mercado, surge una nueva oportunidad significativa delante de nosotros.
3. Particular foco en gestión del rendimiento: el foco de Cognos en materia de gestión del rendimiento nos permite innovar y responder a las necesidades cambiantes de nuestros clientes en este campo, mejor y más rápido que cualquier otro proveedor.
4. Visión y solución única de gestión del rendimiento: Cognos ofrece una visión sencilla de gestión del rendimiento y una solución integrada, en contraste con la propuesta de Oracle, que se compone de soluciones no complementarias y que se solapan entre sí.
Nuestros clientes se benefician de muchas de nuestras vanguardistas propuestas en materia de aplicaciones, soluciones móviles y Arquitecturas Orientadas a Servicios –idóneas para potenciar las soluciones de Gestión del Rendimiento y de Inteligencia de Negocio-. Como proveedor independiente de gestión de rendimiento, los clientes de Cognos se seguirán beneficiando de nuestra capacidad de innovación ágil y rápida, que sólo un líder independiente como Cognos puede proveer.»
La prensa extranjera opina
Desde USA u otros países de Europa la compra se ve así:
– Uno de las asociaciones sobre BI independientes más importantes del mundo, el TDWI.org, analiza pormenorizadamente la compra de Hyperion por Oracle.
Según el experto Stephen Swoyer, autor del artículo, existen muchas funciones de los productos BI de ambos fabricantes que se superponen, es decir que son similares. Las únicas dos capacidades de Hyperion que según el autor realmente añade Hyperion al portfolio BI de Oracle son:
a) Capacidades de Reporting Operacional y Multidimensional
b) Da un «creíble componente de cuadro de mando» y un «respetado Master Data Management (MDM)»
Según Swoyer Oracle carecía de ambas.
En conclusión podría decirse que según TDWI.org la adquisición ha sido motiviada básicamente por meterse en terreno SAP (muchos clientes de Hyperion tienen el ERP instalado) y por el prestigio que entre la comunidad financiera tiene Hyperion, es decir, por sus herramientas de Financial Reporting y Performance Management.
Para leer el artículo íntegro en TDWI.org pinche aquí.
– Un alto ejecutivo de Hyperion, Russ Cubb, Vicepresidente de Márketing, ha declarado a ComputerWire que SAS no tiene previsto comprar ni Business Objects ni Cognos, y que con total seguridad Oracle obligará a los clientes de Hyperion a migrar a sus BBDD. Resalta en esta entrevista que la independencia de las BBDD y de las infraestructuras es ahora un valor en alza en el mundo del BI.
Para leer la entrevista a Ross Cubb pinche aquí
Posición oficial de Oracle
Pinche aquí para ver la página oficial de Oracle sobre la adquisición