La PYME es la palabra mágica que mencionan desde hace tiempo todos los ejecutivos de venta de los fabricantes de software, ya sean grandes o pequeños. Es el tipo de empresa que abunda más tanto en España como en Latinoamérica, pero es que además todos saben que en la Gran Cuenta «el pescado está vendido» desde hace tiempo.
El problema que tienen algunos fabricantes como SAP u Oracle principalmente es que sus productos y soluciones siguen siendo percibidos por una gran mayoría como productos «complejos» y «caros» para la PYME. En ERP-spain.com queremos ofrecer a nuestra audiencia opiniones fundadas de expertos que libremente expliquen su opinión y su visión de las cosas.
En este caso hemos hablado durante 1 hora con Juan Carlos Encío, que es Director General de Itelligence España (www.itelligence.es ) , la sucursal en España de la empresa alemana Itelligence (http://splash.itelligence.de/).
Durante 1 hora Juan Carlos desmenuza los principales temas que preocupan a los usuarios actuales de SAP así como a los posibles usuarios futuros del famoso ERP. Desde su amplia experiencia con empresas como Freixenet, Codorniu, Bodegas Torres o NTR Global el señor Encío nos explica cuales son los procedimientos a seguir para que una implementación de SAP sea todo un éxito.
Estos son capítulos que se tratan en la entrevista:
- Presentación Daniel Alguacil. Editor It-latino.net 0:00
- ¿Qué hace Itelligence? 1:30
- ¿Es SAP un producto complicado para la PYME española? 6:25
- La teoría de los 8 dígitos para facilitar actualizaciones y el trabajo en SAP 8:20
- Mejor utilizar el estándard 10:45
- Hay que justificar mucho la programación personalizada en SAP 12:35
- Diferencias entre el estándard y los verticales 12:50
- No hay que salirse nunca del estándard 16:30
- ¿Qué verticales tenéis ahora mismo? 17:20
- Vertical para empresas que fabrican productos de consumo es el core 17:44
- ¿Está SAP preparada para trabajar con empresas de Servicios? 18:28
- Reparto de ingresos 2:16
- El caso de nuestro cliente español NTR Global 20:00
- Estructuración de múltiples filiales en todo el mundo 20:30
- NTR tiene 25 usuarios en 7 países 21:04
- ¿Cuanto decidís crear un Vertical? 21:35
- Caso Freixenet. Otro cliente reciente y muy importante. 22:55
- ¿Los clientes como Feixenet son clientes «eternos» no? 24:54:00
- ¿Qué lineas de negocio piensas que van a desarrollarse más de aquí en un año? 27:17:00
- Expansión geográfica en España 28:55:00
- Gestión de almacenes 29:35:00
- Business Objects. Es una necesidad del mercado hoy por hoy. 30:30:00
- Gestión documental y facturación electrónica 31:25:00
- Hay muchas oportunidades hoy por hoy para los partners de SAP 33:13:00
- ¿Por qué elegir SAP frente a Microsoft, BAAN u otros productos de la competencia? 34:16:00
- A cuanto más complejidad de la empresa SAP se hace más necesario 36:40:00
- SaaS para actuales usuarios de SAP 37:04:00
- Trabajamos con PYME, desde los 10 M de facturación 4:22
- ¿Sois consultores en materia de virtualización? 40:40:00
- ¿Recomendaciones si se quiere cambiar el ERP? 41:34:00
- ¿Tenéis clientes rebotados de otras consultoras SAP?¿Hay trasvase de clientes entre competidores? 44:41:00
- ¿Cuales son vuestras especializaciones en consultoría SAP? 46:40:00
- ¿Los partners de SAP no se canivalizan como lo hacen los de Microsoft? 48:12:00
- ¿Qué perfiles profesionales están demandandose más en Itelligence? 49:56:00
- Trabajamos sólo con All-in-One 5:08
- ¿Perfiles técnicos o de negocio? 52:30:00
- ¿Va Itelligence a Latinoamérica? 54:00:00
- ¿Es la crisis hoy una oportunidad importante para consultores TIC como vosotros? 55:00:00
- Concienciación de los directivos españoles hacia el ERP 56:54:00
- El objetivo es que funcione la empresa, no que funcione el ERP 58:30:00
- Despedida 59:24:00
- Actualizaciones de SAP. No tienen por qué ser complejas 9:50