La representante española de la proveedora de soluciones de Business Intelligence Qlik ha anunciado cambios en su estrategia respecto a los socios distribuidores de sus productos.
Qlik España quiere alejarse del concepto estricto de distribución y acercarse al de colaboración. Para ello, ha puesto en marcha una serie de medidas englobadas en el Programa Partner para este año. La certificación de los recursos profesionales y su homologación es uno de los puntos fuertes de un plan que tiene como objetivo ampliar la cobertura geográfica a toda España y a Portugal.
A principios de 2004 la compañía puso en marcha un nuevo programa de distribución que ha conllevado un fuerte incremento tanto en número de socios, como en cobertura, ya que se han abierto zonas como el País Vasco o Andalucía.
Según afirmó Camino Santa Teresa, Directora de Desarrollo de Negocio de QlikView España durante la presentación de la nueva estrategia, Qlik España busca ahora un enfoque de mayor colaboración, ?más de socios tecnológicos y no tanto de meros distribuidores?. Entre las medidas establecidas para conseguir los objetivos marcados en 2005, destaca la certificación de los partners, que tendrán que superar dos fases: primeramente, un ejercicio práctico basado en experiencias reales, y, en segundo lugar, la evaluación por un tribunal formado por expertos en QlikView.
La nueva Web de Partners en la que está a disposición de los colaboradores todo el material necesario para el desarrollo de la actividad comercial y técnica es otra de las herramientas que junto con el soporte en acciones de marketing, el desarrollo conjunto de workshops personalizados o la organización de jornadas técnicas específicas se han puesto en marcha para el apoyo al canal.
QlikView es una suite de Business Intelligence desarrollada por QlikTech International. QlikView ofrece una serie de productos para facilitar el análisis de la información, la toma de decisiones y la distribución de la información de una empresa En España el producto está representado por QlikView España.
Entre sus clientes en España se encuentran compañías como BSCH, Bexal Farmacéutica, Alcatel Espacio, Cadbury Schweppes, OHL, RACE, 3M, Fagor Ederlan, IIR, EMT Valencia, Puertos de Valencia y Barcelona, Grupo Eulen. A nivel mundial, QlikView cuenta con clientes como Ericsson, Merck, Hewlett Packard, Astra Zeneca, Volvo Car Corporation, Sarah Lee, Campbell Soup, Tetra Pak, Schenker BTL e Ikea.