Broadvision Ibérica, al igual que todo Broadvision en general (a nivel mundial) está buscando la forma de ‘resituarse’ en el mercado del software profesional tras severos correctivos en Bolsa que tienen a la acción auténticamente maltrecha. Pero bueno, es algo que les viene sucediendo a casi todas las de su sector.
El caso es que hace poco anunciaron el lanzamiento de su producto estrella de
cara a la realización de Portales Empresariales, que es fundamentalmente
a lo que se quieren dedicar ahora, y ahora están reestructurando su forma de
vender, volcándose fundamentalmente en la venta indirecta, es decir, en la venta
a través de implementadores o consultores que tengan el contacto final con el
cliente. Es la solución estructural y de marketing por la que se está optando
mayoritariamente en el sector, y tiene su lógica, porque la casa fabricante se
centra en explicar para qué sirve lo que hace y cómo se monta, y hay otros que
lo ponen a funcionar y tratan con el cliente.
Esta nueva estrategia de canal está en línea con la reorganización de la
estructura de la compañía en el Sur de Europa, liderada por la
subsidiaria italiana, cuyo objetivo es aprovechar el potencial del mercado
español a través de socios cualificados que operen en mercados específicos.
Tanto en España como en Portugal, el enfoque será buscar acuerdos de
colaboración con aquellas empresas que tengan una buena situación competitiva en
los distintos sectores del mercado en su región, y específicamente en
fabricación, servicios financieros, administración pública, telecomunicaciones y turismo y hostelería.