EMC ha presentado significativas mejoras en su programa de canal EMEA Velocity² Partner Program, con el objetivo de facilitar la comercialización de la oferta de productos de EMC por los partners de la región de EMEA (sur de Europa, Oriente Medio y África).
Estos avances también proporcionarán a los partners Velocity² en EMEA un programa de certificación mejorado, profundizando en la categoría de Specialty y un marco de soluciones simplificadas para ayudarles a comprender y presentar la solución adecuada a las necesidades del cliente. Este nuevo marco, construido sobre el compromiso de EMC con el canal, otorgará a sus partners herramientas y recursos para mejorar su compromiso con el cliente y mejorar su acercamiento al mercado, mientras les permite desarrollar sus conocimientos sobre los productos de EMC y adquirir la categoría Velocity² Specialty.
Las mejoras introducidas en el Velocity² Solutions Framework simplificarán la forma del trabajo de los partners. Toda la infraestructura y las aplicaciones se agruparán y presentarán a los partners mediante los módulos Velocity² Specialty –consolidación, backup, archivado, seguridad y gestión de contenidos- para que puedan identificar, seleccionar, vender y entregar las soluciones que mejor encajen con las habilidades de su compañía, diferenciar su oferta y dar respuesta a las demandas del mercado local.
Como parte de un nuevo programa de mejoras, el programa EMC Velocity² Authorised Services Network (ASN) se ha integrado en el Velocity² Specialty Program. La integración de ASN permite obtener el certificado Velocity² Specialty Partners para implementar y dar soporte las soluciones de EMC.
EMC también extenderá su Backup y Archive Velocity² Specialties para incluir dos nuevas opciones que proporcionarán a los partners una mayor capacidad a la hora de ofrecer servicios. Los partners Backup Specialty pueden ahora elegir convertirse en expertos en EMC NetWorker, EMC Avamar y EMC Disk Library, mientras que los partners Archiving Specialty pueden especializarse en EMC Centera y EMC Celerra.
Las mejoras adicionales en el Velocity² Partner Program incluyen:
- Nuevo programa de acreditación agrupado en Velocity² Specialties.
- Nuevos incentivos y promociones centrados en la cartera de productos de gama media.
- Estatus de socio de confianza de EMC. Los Specialised Partners se convertirán en socios favorecidos en las oportunidades de negocio de EMC.
- Nueva Commercial Volume Sales Division con comerciales de apoyo para los Velocity² Partners.
- Nuevo programa de financiación de canal
- Nueva solución colaborativa: incluyendo aplicaciones y mejores prácticas
- Workshops gratuitos de EMC y sus distribuidores: permiten a los partners contrastar la calidad de sus soluciones antes de implantarlas.
- Mejorar el “Partner Development Framework”: acelerando la formación del partner.
- Nuevas campañas de generación de demanda Specialty, diseñadas para ayudar a los partners a generar nuevas oportunidades de negocio.
- Nuevos kits Velocity² Specialty Partner: proporcionando a los partners especializados las herramientas y recursos ya estructurados.