La solución “Coaching de Ventas” asesora al vendedor para vender más y mejor
Sumario: Analyticalways, start-up española especializada en soluciones tecnológicas para el retail, ha lanzado una solución llamada “Coaching de Ventas”, integrada también con su sistema de gestión de stocks, que recoge y procesa la venta que van realizando los dependientes y utiliza esta información para identificar patrones y generar recomendaciones personalizadas.
El software genera consejos que orientan al vendedor y le motivan a alcanzar sus objetivos individuales y los de la estrategia de ventas de la marca.
Este software ha sido creado con tecnología adaptada a la casuística de sectores tan específicos como la moda, joyería y relojería, ópticas, juguetería y electrónica, entre otras, y para marcas cuyo modelo de negocio sea el retail. Basada en tecnología predictiva e inteligencia de negocio, “Coaching de Ventas” persigue facilitar al retailer la labor de analizar cómo se están comportando las ventas y tomar decisiones en tiempo real.
Por ejemplo, puede cambiar al momento las indicaciones para los vendedores según el horario en que trabajen con el fin de impulsar la venta de productos a los que interese dar salida, o reorientar mensajes de venta sobre el objetivo por MIX de colección.
El resultado es la monitorización del seguimiento de la venta a través de KPIs que se muestran en un Dashboard, según las reglas del negocio.
Este software es accesible tanto desde ordenadores de mesa como desde cualquier dispositivo móvil, agilizando la labor de trasladar la estrategia de negocio a toda la fuerza de ventas desde el store manager al recién incorporado vendedor, y alinear objetivos en diferentes modelos de distribución como tiendas propias o wholesale.
Para Amancio Junior, Managing Director de Analyticalways, “el objetivo era desarrollar una solución muy fácil de usar que ayudara a los retailers a mantener el control sobre el comportamiento de las ventas y su relación con los vendedores. Es una manera intuitiva y rápida de impulsar la motivación del equipo y reaccionar a posibles cambios de tendencia en
las ventas”.
Integración con la gestión de stocks para una experiencia end-to-end
Con esta solución Analyticalways refuerza su oferta global de soluciones tecnológicas para mejorar y optimizar la labor del retailer. “Con nuestro coaching de vendedores el presupuesto tendrá un seguimiento personalizado para la realidad de cada tienda y de cada vendedor buscando maximizar en cada instante sus resultados”, explica Amancio Junior.
“Coaching de Ventas” se integra con la tecnología de gestión de stocks desarrollada por la compañía. Esta solución también utiliza tecnología predictiva para ayudar al retailer a invertir únicamente la cantidad necesaria en su reapro y allocation. Su objetivo es reducir considerablemente el stock (en algunos casos hasta el 40%) y el incremento las ventas por la reducción de las roturas.
Ambas aplicaciones se complementan conformando una solución end-to-end que mejorará desde el pre season al in season la operativa global del retailer: “El retailer no sólo compra el stock que necesita y lo gestiona mejor, sino que además, dinamiza su fuerza de ventas para darle salida más rápido, y de forma alineada con su planificación y las tendencias del mercado”, añade Amancio Junior.
Sobre Analyticalways
Analyticalways es una compañía española fundada en 2015 y con presencia en varios países. Está especializada en soluciones tecnológicas para empresas del sector retail con puntos de venta abiertos al público. Su propuesta de valor está basada en la tecnología, el análisis predictivo y la inteligencia de mercado. Ofrece a sus clientes una gama de soluciones de alto nivel, para proporcionarles una experiencia de gestión que hasta ahora no se ha visto en el sector retail.
El objetivo de Analyticalways es transformar las gestiones más complejas del día a día en ágiles y eficientes, proporcionando un ambiente de colaboración intuitivo en el que la Gobernanza Corporativa juegue un papel fundamental.